善其事者融聚无限未来 ――记中航电测公司市场开拓先进个人周阳

善其事者融聚无限未来 ――记中航电测公司市场开拓先进个人周阳

2015-10-20 00:00:00

善其事者融聚无限未来
――记中航电测公司市场开拓先进个人周阳

王小妮


PHISHINE菲轩-高品质工业、实验室与零售商业称重解决方案   作为一名市场化员工,周阳在正式走上中航电测公司国内销售岗位之前,有着较为丰富的从业经历。用他的话说,人生的每一段经历都是宝贵的财富,都能成为厚积薄发的资本。的确,周阳很珍惜这个岗位,他用自己的成绩来印证了这份珍惜――2009年进入销售岗位,2010年获得营销系统最佳新人奖,2011年获得营销系统销售技能进步奖,2012年获得营销系统最值得期待奖,2014年获评中航电测公司市场开拓先进个人。
   2015年初,周阳从国内销售岗位成功应聘到开发管理部的大客户经理,这意味着销售工作要更具前瞻性、更具战略眼光和敏锐的市场洞察力,为客户提供更细致、更贴心、更及时的服务。今年从上海国际衡器展会上参展回来的他收获颇多,信心满满。他说,自己岗位的调整,让他此次参展在了解行业发展、收集市场信息时,关注的视角也发生了变化,眼界更开阔了,以前更多关注的是应用在自己分管区域的一亩三分地的“点”,现在是站在系统开发的整个传感器的“面”,深感舞台更大,责任更重,使命更深。

给自己一个理由――自信
   周阳开朗活泼的性格,敢拼敢干的行事风格,以及善于沟通和协调资源的能力,让他极具良好的销售特质。中航电测作为国内的行业龙头,无论在遭遇和国际巨头企业的市场对决,抑或是国内低端企业的市场蚕食时,他始终充满自信,以强大的自信心,在市场切入、跟进、追踪的过程中,始终让客户深刻体会到周阳所传递的观点:中航电测是最好的,中航电测的产品也是最好的。
   2014年李克强总理在全世界推广高铁成为大众热议和熟知的话题,但是谁能在市场商机中先声夺人,北京某公司应运而生,专业从事动车转向试验台和磁悬浮转向试验台的研发制造。高铁上能否用到传感器?答案是肯定的,这无疑又是一场残酷的市场丛林战。国际巨头的强势推进,国内私企的价格打压,在腹背受敌的市场博弈中,周阳对产品卖点的精准把握和提供的最佳的性价比,以及在每一次与客户接洽中,那种充满自信的笃定和阳光,让客户真切地感受到了中航电测不可或缺、无法替代的市场地位和极强的市场竞争力。当年,该客户就在其新研项目中采用了中航电测公司的某型传感器,年采购订单11万元。2015年1月单月的采购量就已达9万元,合作空间巨大。同时,周阳以此总结成功经验,迅即辐射开发了动态轨道衡的其他新行业、新领域客户,并相继取得成功。

给客户一个理由――温暖
   北京某客户是中航电测公司投入精力跟进了2年多,才取得合作的一个客户,但业务额度始终很小。机缘巧合,2009年,该客户应上游企业的配套要求,急需交付一批系统产品,这就意味着中航电测公司需要以非正常的交付周期供应传感器产品。用户的需求摆在了眼前,如何破解?寻求到了营销中心领导的大力支持和公司相关部门的通力合作,由客户提供传感器弹性体关键件空运到中航电测公司,周阳到机场接货,之后立即返厂送往生产单位加工,制造检测合格后,他又马不停蹄地送到机场,空运发货给客户。一个优质的服务方案,用5个紧张高效的日与夜,替代了正常需要40多天的制造周期,圆满解决了客户需求。以客户为中心,急客户所急的实际行动,让客户感到很暖心。也因此,成为客户最值得信赖的供应商,该客户在2012开始开发的新产品在周阳的持续跟进下,终于在2014年形成批量订货,订货额从无到有,从100万激增到332万,该客户目前已成为公司大客户。
   随着该型号的上量生产,在面临着外协产量,表处,镀锌,生产加工等各个环节出现产能不足时,周阳依然主动协调,在营销中心的有力支持下,由营销中心牵头多次组织采购、生产单位召开该产品的供货专题会议,就该型产品生产交付等进行协商沟通。一个让客户倍感温暖,真正体现以销售为龙头,各部门紧密配合的高效工作场景俨然呈现,烙印在客户心中。

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